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不到十分鐘時間，加速進(jìn)化公司僅約十平米的展臺上迎來了三撥不同的詢單者。潛在客戶們關(guān)心機(jī)器人的用途、定價，也試圖了解成為海外代理的可能。
在今年的CES展會上，但凡在人氣火爆的中國機(jī)器人展臺稍作停留，就會發(fā)現(xiàn)這樣的情形在頻繁發(fā)生。
每年固定在美國拉斯維加斯舉行的CES（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會），正在成為中具身智能廠商出海戰(zhàn)略的必經(jīng)關(guān)口——他們從2025年近10家擁有獨立展臺的中國機(jī)器人小隊，到2026年已經(jīng)擴(kuò)充為一個近30家企業(yè)組成的中國機(jī)器人軍團(tuán)。
“一個CES展臺就是一個全球市場柜臺。”有團(tuán)隊告訴界面新聞，他們提前一年預(yù)訂展位，花費數(shù)月策劃，眼下就是驗收成果的時刻。
中國具身智能產(chǎn)業(yè)從興起至今，一定程度上邁過了最基礎(chǔ)的研發(fā)階段，開始部分走向商業(yè)化落地。從2025年開始，訂單和交付成為企業(yè)之間最重要的較量維度之一。他們需要以此證明自身實力，并由此獲得融資的籌碼。
海外市場是不可錯過的選擇。一方面，國內(nèi)市場競爭局面愈發(fā)激烈。一名產(chǎn)業(yè)鏈公司創(chuàng)始人告訴界面新聞記者，他認(rèn)為中國具身智能在核心零部件的供應(yīng)上，從價格到生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入一種“卷得離譜”的狀態(tài)。
另一方面，中國制造出海被認(rèn)為是勝算極大的。馬斯克曾在財報會上提及，世界范圍內(nèi)的人形機(jī)器人競爭格局令他擔(dān)憂，除了特斯拉是第一名，排行榜上的第二到第十名可能都將是中國公司。
多日的展會無疑會帶來大量詢單，但最終成單如何，想必國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)客戶和投資人會盯緊數(shù)據(jù)——因為這一數(shù)字會證明這到底是又一場集體自嗨，還是一場真實海外盛宴的開局。
中國機(jī)器人軍團(tuán)閃耀時刻
當(dāng)?shù)貢r間1月6日早上10點12分，美國內(nèi)華達(dá)州拉斯維加斯會議中心（Las Vegas Convention Center）剛開門不久，場館外密密麻麻的人群還在緩慢排隊進(jìn)入，大量機(jī)器人公司所在的北館已經(jīng)聚起了第一批觀眾。
來自中國的宇樹科技、智元機(jī)器人等企業(yè)展臺不斷有人圍上來。機(jī)器人幾乎是2026年CES最大的看點，而中國企業(yè)是這個賽道最主要的玩家，參展數(shù)量甚至超過日韓歐美同領(lǐng)域參展企業(yè)的總和。
據(jù)界面新聞不完全統(tǒng)計，除了宇樹科技、眾擎機(jī)器人、鈦虎科技等去年就擁有獨立展臺的公司，今年首次成為獨立展商的包括智元機(jī)器人、加速進(jìn)化、星海圖、魔法原子、星動紀(jì)元、靈心巧手、擎朗智能、云深處科技、傅利葉智能、松延動力等，基本覆蓋從大腦、整機(jī)、關(guān)節(jié)到靈巧手的全產(chǎn)業(yè)鏈。
因為是面向北美為主的全球化市場，中國廠商的競爭對手也都是世界級，亮出絕活、盡可能搶奪注意力是它們在這次展會上必須要達(dá)成的目標(biāo)。
有一派廠商以展示為主，宇樹科技拿出了“傳統(tǒng)手藝”機(jī)器人拳擊擂臺，眾擎機(jī)器人在現(xiàn)場表演中國武術(shù)、“全國第八套廣播體操”，智元機(jī)器人帶來了從人形機(jī)器人、四足機(jī)器人到靈巧手的全套產(chǎn)品系列，從品類數(shù)量上形成沖擊。
智元合伙人、高級副總裁姚卯青說，把全系列機(jī)器人產(chǎn)品帶到CES，是為了展現(xiàn)公司構(gòu)建了整個具身智能生態(tài)，而非只針對單一任務(wù)或特定場景。
從觀眾停留時長上看來，這一策略是奏效的。界面新聞注意到，有人只要對其中一款機(jī)器人有了興趣，大都會花時間把其他機(jī)器人觀察一遍。
加速進(jìn)化帶來了20余臺Booster K1機(jī)器人，把其中十幾臺布置成共3排、每排6臺的矩陣，在整個場館中頗有視覺效果。另有兩臺K1進(jìn)行舞獅表演，做起勢、擺頭、抖毛這樣的動作，引來尤其多歐美面孔觀眾的圍觀和互動。
一位外國廠商駐足看了很久的機(jī)器人舞獅表演，最后默默拿走了桌上所有銷售人員的名片。
但也有現(xiàn)場的參展者表示，中國機(jī)器人廠商在CES展臺策劃上噱頭有余，創(chuàng)意不足。他指的是機(jī)器人大多在孤立呈現(xiàn)產(chǎn)品，而互動相對薄弱。
來自新加坡的機(jī)器人企業(yè)Sharpa Robotics有不同的做法。在拉斯維加斯這座世界上最大的賭城，他們將演示場景放到了一張牌桌上，可以邀請三位人類玩家，由機(jī)器人負(fù)責(zé)發(fā)牌和推進(jìn)游戲，最后依靠視覺判斷誰為贏家——這可能是整個展區(qū)人氣最旺的一個點位。
“參與感極強(qiáng)?！币幻麆倧呐谱郎舷聛淼墨@勝參展者說道。
一切為了訂單
CES的準(zhǔn)備工作極其繁復(fù)。一位參展人士表示，他們要提前半年乃至一年準(zhǔn)備，從物料籌備、物流貨運、人員差旅再到展臺費用，花費沒有幾百萬下不來。
事實上，還有大量的中國具身智能企業(yè)因為來不及提前準(zhǔn)備而無法參展?！敖衲暄邪l(fā)太緊張，沒來得及籌備報關(guān)，現(xiàn)在非常遺憾。明年說什么也要報名，多少錢都要參加?！币患疑钲诔鮿?chuàng)機(jī)器人公司告訴界面新聞。
就算終于拿下入場券，好的展臺位置也得靠搶。加速進(jìn)化創(chuàng)始人程昊對此很有體會，他的公司去年跟隨中關(guān)村科學(xué)城，和十幾家公司共享過CES一個大展臺，但位置處于人氣相對較低的南館，因此早早決定了今年獨立參展，并訂到了擁有更多產(chǎn)業(yè)關(guān)注度的北館。
界面新聞了解到，開展首日，加速進(jìn)化旗下人形機(jī)器人 Booster K1 的現(xiàn)場銷量就達(dá)到數(shù)十臺。
一家只搶到展館邊緣位置的廠商向界面新聞吐槽，“沒訂到好位置，確實也影響了人流。”
加速進(jìn)化狂攬訂單的同時，一家中國靈巧手廠商市場人員正在向一位現(xiàn)場詢價的客戶報價：“我們可以給你打七折，八萬八打七折，CES現(xiàn)場展會價?！?/p>
對方是一家來自美國灣區(qū)的人工智能領(lǐng)域初創(chuàng)公司，正在籌備自己的數(shù)據(jù)采集方案，提出了很多諸如數(shù)據(jù)遷移難易程度的細(xì)節(jié)問題。
這名市場人員在一一回應(yīng)之后接著說，即便對方?jīng)]有現(xiàn)場下單，只要之后聯(lián)系公司的時候拿著自己的名片表示雙方在CES展會碰過面，這個折扣將同樣有效。
中國具身廠商之所以迫切參展，最核心的目的是讓產(chǎn)品得到全球市場的檢驗。
“我們的目標(biāo)非常務(wù)實：通過產(chǎn)品和技術(shù)直接說服市場。我們的全尺寸人型機(jī)器人Oli剛發(fā)布不久，海外客戶之前沒有機(jī)會近距離接觸，CES就是一個非常好的線下窗口，讓海外客戶和經(jīng)銷商能來親自驗證。”逐際動力相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
對中國具身智能產(chǎn)品感興趣的客戶多種多樣。一家參展商告訴界面新聞，前來詢價的客戶，不僅有來自全球的AI初創(chuàng)公司和高等院校，有酒店、餐飲等服務(wù)行業(yè)的老板，還有不少想做本地代理的經(jīng)銷商，有想做機(jī)器人展覽的主題公園，甚至還有“土豪”想買來自己收藏。
中國公司早就準(zhǔn)備好了應(yīng)對不同客戶的話術(shù)。這名參展商對客戶說：“我們的團(tuán)隊可以飛到你的城市，幫忙解決一切問題，包售后維修。等到合作成熟之后，我們會對當(dāng)?shù)睾献魃踢M(jìn)行培訓(xùn)，實現(xiàn)更即時的售后服務(wù)。”
交付與售后，的確是海外客戶最在意的問題。以人形機(jī)器人為例，這類產(chǎn)品往往需要深度適配調(diào)試。當(dāng)客戶遠(yuǎn)隔重洋，位于中國的服務(wù)團(tuán)隊很難進(jìn)行及時響應(yīng)。目前通行的解決方案是與本地代理商合作，但磨合仍然需要時間。咨詢機(jī)構(gòu) Interact Analysis也指出，中國廠商在歐美市場亟待加強(qiáng)“On-the-ground（地面支持）”服務(wù)。
不少參展商都表達(dá)了對本地化交付的重視。魔法原子方面告訴界面新聞，今年的出海重點是完善在全球市場的在地化交付能力，尤其是在發(fā)達(dá)國家?！澳壳罢麄€產(chǎn)品的行業(yè)落地，都非常依賴本地化團(tuán)隊和售后支持團(tuán)隊的部署。”
松延動力聯(lián)合創(chuàng)始人張世璞則提到，公司將建立ERP+MES的海外詢單與生產(chǎn)供應(yīng)機(jī)制（一種應(yīng)對多品種、小批量的柔性化供應(yīng)體系），并保證充分的售后服務(wù)；而在出海策略上，會首先結(jié)合機(jī)器人特性適配應(yīng)用場景并進(jìn)行本地部署，形成可復(fù)制的標(biāo)桿案例后再進(jìn)行區(qū)域性推廣。
他們的目標(biāo)是，主攻北美、中東、歐洲、東南亞和日韓市場，計劃在今年Q2實現(xiàn)千臺量級規(guī)模的出貨。
全球競爭力從何而來？
在這場已然開跑的賽程中，中美的“機(jī)器人競爭”正在進(jìn)入關(guān)鍵階段。
從此次CES的盛況來看，來自美國和中國的機(jī)器人公司，已經(jīng)形成了行業(yè)競爭的兩大陣營。而在短短一年內(nèi)，各家公司的比拼也開始從技術(shù)迭代延伸到場景落地和出貨量上。
盡管當(dāng)下的賽程仍處于初始階段，但機(jī)器人行業(yè)的特殊性已經(jīng)為中國的機(jī)器人公司帶來了領(lǐng)跑優(yōu)勢。
一位中國頭部機(jī)器人公司合伙人向界面新聞表示，美國的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)當(dāng)然有一些優(yōu)勢所在，比如資金、科技大廠以及大模型的技術(shù)積累，包括人才密度，這些都成為浪潮中的重點競爭因素。但作為AI浪潮中較為特殊的一類應(yīng)用，具身智能有其特性——高度依賴硬件，并且對于產(chǎn)品的質(zhì)量和一致性要求極高。
他提到，不僅是美國，海外整體的用工成本更高，產(chǎn)線管理也更難，這對于機(jī)器人產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性會是巨大的挑戰(zhàn)。
而中國強(qiáng)大的制造業(yè)基因在此刻發(fā)揮了巨大效用。特斯拉創(chuàng)始人馬斯克曾直言，他十分欽佩中國有大量“聰明、勤奮的人”，并且，中國在電機(jī)、傳感器等機(jī)器人核心零部件上的產(chǎn)業(yè)鏈配套速度極快。
一個最為明顯的例子就是諧波減速器，這是機(jī)器人傳動的核心。一位機(jī)器人供應(yīng)商公司負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，國外企業(yè)產(chǎn)品存在價格高、交貨周期長的問題，但近幾年，國內(nèi)供應(yīng)鏈在諧波減速器技術(shù)上有了極大的突破。中郵證券公布的研報顯示，國產(chǎn)諧波減速器在國內(nèi)的市場份額已超40%。
不過，在走向海外之后，中國機(jī)器人公司必然也會面臨更大的試煉。
上述合伙人稱，就機(jī)器人的應(yīng)用而言，歐洲、北美等市場對于新事物的接受程度相對更加保守，對于國內(nèi)比較“流行”的打拳等交互場景，關(guān)注度也會更少。相反，海外市場可能會更關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用場景，關(guān)心機(jī)器人是否能夠落地、實現(xiàn)降本的效果。因而在短期內(nèi)，中國機(jī)器人公司想要讓海外市場買單，就要做出能夠量化的產(chǎn)品成果。
落地的前提，還是找場景。這也是國內(nèi)一眾機(jī)器人公司屢次提及的關(guān)鍵詞。加速進(jìn)化告訴界面新聞，目前公司海外市場占比超40%，未來的計劃就是進(jìn)一步加速全球市場布局，重點突破科研、賽事、教育等領(lǐng)域。
更長遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)是如何做好全球化的服務(wù)。硬件損壞后的維修響應(yīng)、針對當(dāng)?shù)胤珊弦?guī)的軟件更新，以及跨文化的技術(shù)溝通，都是中國公司必須啃的“硬骨頭”。
奔赴拉斯維加斯只是一個開始。短短一周時間里，中國機(jī)器人公司在美國積攢的“火熱”必然會給行業(yè)帶來更多積極的信號。而在這之后，大多數(shù)公司仍然要思考一個問題：在飛速增長的風(fēng)口里，中國的機(jī)器人產(chǎn)品如何才能實現(xiàn)真正的全球競爭力。
中國機(jī)器人公司中當(dāng)然也有“異類”。一家在國內(nèi)狂攬訂單的機(jī)器人公司今年并未參展。一名內(nèi)部人士對界面新聞表示：“太費錢了，國內(nèi)交貨都忙不過來?！?/p>
但更多公司仍為這張入場券搶破頭。在北館展臺邊，加速進(jìn)化創(chuàng)始人程昊告訴界面新聞記者，自己剛剛訂完明年的CES展臺，“根本搶不到好的?！?/p>
“明年，這邊會全都是中國機(jī)器人公司?！彼贿呎f著，一邊用手比劃加速進(jìn)化附近一大片展覽區(qū)域，“只會比今年更多?！?/p>
